Yeni Bir İş Kuranlar İçin Önemli Sorular
Bir iş fikri geldiğinde insanın içi kıpır kıpır olur. Aklında planlar uçuşur, motivasyonu yükselir, geleceğe dair hayaller belirmeye başlar. Ama iş dünyasında hayal kurmak yetmez. Özellikle Amerika gibi rekabetin sert olduğu bir ortamda, doğru hazırlık yapılmadan başlanan işler ya yolda kalır ya da hızlıca batma riskiyle karşı karşıya kalır.
İşte bu yüzden, her işe başlamadan önce mutlaka üzerinden geçilmesi gereken çok önemli bazı maddeler vardır. Aşağıda bu maddeleri sade, anlaşılır ve uygulanabilir bir liste olarak bulabilirsiniz. Ayrıca bu liste, sadece “başarılı olmak için neler gerekli?” sorusuna değil, aynı zamanda “girişimciler neden başarısız oluyor?” sorusuna da bir cevap verir.
Bu listedeki soruların hepsinin altını dolduramıyor olabilirsiniz. Ama bunlar başarılı ya da başarısız olmanıza etki eden maddelerdir. Yetersiz olduğunuz alanları tamamlayabildiğiniz oranda başarılı olma ihtimaliniz artacaktır.
1. Doğru Zaman mı?
Her işin bir mevsimi, bir tabiatı vardır. Ekonomik koşullar, sektörel dalgalanmalar ya da kişisel zaman yönetiminin eksikliği, en parlak fikirlerin bile başarısızlığa uğramasına neden olabilir.
Girişim erken doğarsa ayakta kalamaz, geç doğarsa yer bulamaz.
2. Doğru Pazar mı?
İyi bir fikir ancak doğru pazarda hayat bulur. Kime satacaksın? Pazar uygun mu? Talep gerçekten var mı? Talebi olmayan bir ürünü arz etmek anlamsız bir çabadır.
Doğru ürün, yanlış pazarda talep görmez.
3. Sermaye Olarak Hazır mısın?
Başlangıç sermayesi önemli, ancak işin sürdürülebilirliği için nakit akışını da düzgün yönetmen gerekir. İlk aylarda zarar etmek doğal bir süreçtir; buna ne kadar hazır olduğunu gerçekten düşünmelisin.
Nakit akışı, bir aracın yakıtı gibidir. Yakıtın biterse aracın markasının bir önemi kalmaz.
4. Zaman ve Enerji Düzeyin Ne Durumda?
Kendine dürüstçe sormalısın: Bu işe gerçekten ne kadar zaman ayırabilirim? Günlük hayatın, ailevi sorumlulukların ya da başka önceliklerin bu işin önüne geçerse, ne yazık ki sürdürülebilir bir yapı kurmak zorlaşır.
Ama eğer zamanını ve enerjini bilinçli planlarsan, küçük adımlarla bile olsa sağlam bir temel atabilirsin.
Başarı, odak gerektirir.
5. Doğru İnsanlarla mı Yola Çıkıyorsun?
Ortakların ya da çalışacağın kişiler, deneyimli, uyumlu ve vizyon sahibi mi? Ekip içindeki insanlar birbirini tamamlıyor ve güçlendiriyor mu?
En doğru fikir bile, yanlış insanların elinde başarısızlığa mahkûmdur.
6. Bilgi ve Tecrübe Birikimin Yeterli mi?
Bu işi yapacak yeterli bilgi ve deneyime gerçekten sahip misin? Eksik olduğun alanlar varsa, danışabileceğin doğru kişiler ve kaynaklar var mı?
Bildiğin yerden kazanır, bilmediğin yerden kaybedersin.
7. Fikrin Test Edildi mi?
Fikrin güzel olabilir, ama denedin mi? Küçük ölçekte bir test, pilot uygulama yaptın mı? Gerçek kullanıcılardan geri bildirim aldın mı?
Piyasaya sürmeden önce küçük bir deneme, büyük felaketleri önler.
8. Yasal Hazırlıklar Yapıldı mı?
Vergi, lisans, sigorta, yasal sözleşmeler. Tüm bunlar çalışıldı mı? Yasal zemini olmayan hiçbir girişim kalıcı olamaz.
Yasal zemini olmayan bir girişim, temel atmadan inşaat yapmaya benzer.
9. Rakiplerini Tanıyor musun?
Piyasadaki oyuncular kim? Onlardan farkın ne? İnsanlar seni neden tercih etsin? Rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini analiz ettin mi?
Rakibini tanıyıp, onların zayıf ve yetersiz olduğu alanlara yoğunlaş.
10. Satış ve Pazarlama Planın Hazır mı?
Ürünü ya da hizmeti nasıl satacaksın? Hedef kitlene nasıl ulaşacaksın? Bütçen ve yöntemlerin belli mi?
Pazara girmeyi başaramazsan kaybedersin. Malına değil, pazarına güven.
11. Maliyet ve Kârlılık Hesabı Yapıldı mı?
Gelir ve gider tahminlerin ne kadar gerçekçi? Sabit giderler, personel maaşları, kira gibi masraflar net bir şekilde belirlenmiş mi? Ne zaman kâra geçmeyi planlıyorsun? Öngöremediğin giderler ortaya çıkarsa, bunlara karşı hazırlıklı mısın?
Ölçemezsen yönetemezsin. Kontrolsüz güç, er ya da geç kaybettirir.
12. Risk Planın Var mı?
En iyi ve en kötü neler olabilir? Bunlara hazırlıklı mısın? Risk haritası çıkardın mı? SWOT analizi yaptın mı?
Risk hesaplanırsa krize dönüşmez. Yedek lastiği olmayan bir arabayla yola çıkılmaz.
13. Dijital Hazırlık Yeterli mi?
İnternet siten, sosyal medya varlığın, yazılım altyapın, otomasyon sistemlerin hazır mı? Dijital dünyaya adım atmadan görünür olamazsın.
Dijital dünya, girişimlerin vitrinidir. Vitrine ne koyacağını bilmen lazım.
14. Bir Mentora Sahip misin?
Sana yol gösterecek, içinden çıkamadığın yerlerde sana mentorluk yapacak bir akıl hocan var mı? Deneyim paylaşımı hayati önem taşır.
Yolda kaybolmak istemiyorsan, yolu yürümüş olana kulak ver.
15. Gerçek Motivasyonun Ne?
Paradan başka seni bu işe bağlayan bir sebep var mı? Bu işi seviyor musun, gerçekten yapmak istiyor musun?
Sadece para için yapılan işler, ilk zorlukta motivasyonunu kaybeder.
Kitap Önerisi
The Lean Startup – Eric Ries
Eğer bu makaledeki başlıkları daha derinlemesine keşfetmek istiyorsan, mutlaka okuman gereken kitaplardan biri The Lean Startup. Türkçeye “Yalın Yeni Girişim” olarak çevrilen bu eser, fikirden denemeye, müşteriden geri bildirime, sürdürülebilir büyümeden esnek iş modellerine kadar pek çok konuda girişimcilere net bir yol haritası sunuyor.
Bu kitap; doğru sorular sormayı, erken test etmeyi ve kaynakları akıllıca kullanmayı öğretir.
Girişimcilik yolculuğunda yalnız kalmak istemeyen herkes için temel bir başucu kitabıdır.
“Plan yapmadan atılan her adım, şansa bırakılmış bir gelecektir.” – Eric Ries
SONUÇ
Başarılı olmak için yalnızca bir fikir yeterli değildir. Bu listeyi her adımda, elinin altında bir yol haritası gibi kullanabilirsiniz. Göz kamaştıran başarı hikâyeleri, çoğu zaman sahne arkasındaki uzun ve sabırlı hazırlıkların sonucudur.Başarı bir anda gerçekleşmez; kararlı adımlarla, doğru insanlarla, planlı hareketlerle ve doğru zamanlamayla inşa edilir. Her adımda sağlam bir temel atmak, büyük başarılara giden yolda en değerli anahtardır.
Hazırlık, başarının en sessiz ama en güçlü ortağıdır.
Metin KILIÇ
Vizyoniva.com