Kazan–Kazan İlişkilerinin Temeli: İş Yönlendirmesi
Amerika’daki girişimcilerimiz, sınırlı sermayelerini bir araya getirerek kendi işyerlerini kurmaya, istihdam alanları oluşturmaya, tüm zorluklara rağmen bu rekabetçi ülkede ayakta durmaya ve örnek başarı hikâyeleri yazmaya çalışıyorlar.Maalesef tüm bu çabalar bazen yeterli olmuyor. Büyük ümitler ve emeklerle açtıkları işyerlerini, öğrenme ve pazara ilk giriş maliyetlerinin altından kalkamayarak kapatmak zorunda kalıyorlar. Büyük zorluklarla bir araya getirilen sermayeler, tatilsiz geçen günler, haftalar boyunca dökülen emekler, ailecek verilen mücadeleler işyerinin kapanmasıyla birlikte sessizce yok oluyor. Hayaller yıkılıyor, umutlar yarım kalıyor, alın teri boşa gidiyor. Peki, toplum olarak ortak bir bilinçle hareket edip, girişimcilerimizin kurduğu işyerlerinin kapanmaması, büyüyüp başarılı örneklere dönüşmesi için bir şeyler yapamaz mıyız?
İş yönlendirme, girişimcilerin görünmeyen destek sistemi.
İş yönlendirme bir kişinin ihtiyacı olan bir ürünü ya da hizmeti, tanıdığı ve güvendiği bir işletmeye veya kişiye yönlendirmesidir. Yani en basit hâliyle: Birinin ihtiyacını, doğru kişiyle buluşturmaktır. Günlük hayatımızı yaşarken, küçük bir gayretle yapacağımız bir iş yönlendirmesi, bir işyerinin kapanmasını, bir şirketin batmasını önleyebilir. Hatta bazen bir aileyi, tüm geleceğini sıkıntılı bir sürece girmekten kurtarabilir. Ayakta kalan ve büyüyen her girişim, gelecekte kurulacak büyük şirketlerin temeli, hazırlayıcısıdır. Bizim için önemsiz bir yönlendirme, başkası için büyük bir fırsat olabilir.
Amerika’daki Girişimcilerimizi Desteklemek İçin Neler Yapabiliriz?
- İhtiyacı Dinle, Doğru Kişiye Yönlendir
Çevrendekilerin neye ihtiyacı olduğunu dikkatle dinle. Tanıdığın güvenilir biri bu ihtiyacı karşılayabiliyorsa, hemen tanıştır. - Güvendiğin İşletmeleri Öner
İyi hizmet aldığın birini ya da başarılı bir girişimi, ihtiyacı olanlara tavsiye et. Bu, hem o kişiye hem işletmeye kazanç sağlar. - Sosyal Medyada Paylaş
Arkadaşlarının işlerini Instagram, WhatsApp, LinkedIn gibi platformlarda paylaş. Görünürlük, yeni fırsatların kapısını aralar. - Etiketle ve Öne Çıkar
Doğru kişi veya işletmeyi sosyal medya içeriklerinde etiketle. Küçük ama etkili bir harekettir. - Olumlu Yorum Bırak
Memnun kaldığın işletmelere Google, Yelp veya sosyal medya üzerinden yorum yaz. Güven oluşturur, yeni müşteri çeker. - Yeni İş Fırsatlarını Duyur
Bir yerde iş ilanı, proje fırsatı ya da açık pozisyon mu var? Uygun kişileri haberdar et, yönlendir. - İşbirliği Alanı Yarat
Benzer sektörlerdeki girişimcileri tanıştır. Birlikte büyümek, tek başına büyümekten daha güçlüdür. - Yeni Açılan İşletmeleri Ziyaret Et
Türkiyeli birisi işyeri mi açtı? Uğra, alışveriş yap, paylaş, destek ol. Arkadaşlarını götür. - Telefon Rehberini Gözden Geçir
Kimin ne iş yaptığını yeniden düşün. Doğru zamanda doğru kişiye ulaşmak için en iyi kaynak cebindedir. - Desteklediğin İşletmeden Düzenli Alışveriş Yap
Sadece bir kez değil, imkân oldukça tekrar tekrar alışveriş yap. Sadık müşteri olmak, sürdürülebilir destek sağlar ve işletmeyi ayakta tutar.
Modern iş dünyasında başarıya ulaşan birçok büyük şirketin başarısı, aslında iş yönlendirmeleri ve yardımlaşmaya dayanmaktadır. Steve Jobs ve Bill Gates gibi ünlü isimler, birbirlerine iş yönlendiren, fırsatlar sağlayan ve birbirlerine destek olan girişimcilerdir.
Elon Musk, ticari hayatı boyunca çevresindeki girişimcilere iş yönlendirmeleri yaparak onların büyümesine destek olmuş, fırsatlar yaratmıştır. İnsanlara kazandırırken aslında kendi etrafında da güçlü, güvenilir ve yatırım yapılabilir bir iş ağı oluşturmuştur. Bu sayede sadece bireysel başarı değil, ortak projeler geliştirebileceği, birlikte büyüyebileceği sağlam bir network kurmuştur.
Kitap Önerisi
“The Referral Engine” – (Referans Motoru) John Jantsch
Bu kitap, iş dünyasında reklam yerine güvene dayalı bir büyüme modeli kurmak isteyen girişimciler için etkili bir yol haritası sunar. John Jantsch, müşteri memnuniyetini sistemli bir şekilde iş yönlendirme ve referans kaynağına dönüştürmenin stratejik yollarını anlatır.
Ona göre referanslar tesadüfen oluşmaz; bilinçli olarak inşa edilmesi gereken bir sistemin sonucudur. İnsanların sizi başkalarına önermesini sağlayacak deneyimi nasıl yaratabileceğinizi, bu yönlendirmeleri nasıl çoğaltabileceğinizi ve referans zincirini nasıl sürdürülebilir hâle getireceğinizi detaylı örneklerle açıklar.
Özellikle küçük işletmeler, freelance çalışanlar ve müşteri sadakatini büyüme stratejisine çevirmek isteyen herkes için uygulanabilir fikirler sunan bu eser, iş dünyasında “birbirimize iş yönlendirme” kültürünü geliştirmek isteyenler için güçlü bir kaynaktır.
SONUÇ
Bugün bir işletmeye yönlendirdiğin tek bir müşteri, yarın bir ailenin geçimine, bir çocuğun eğitimine, bir hayalin ayakta kalmasına vesile olabilir. Başarı sadece bireysel değil; birlikte yürüdüğümüzde daha anlamlı, daha kalıcı olur. Bir toplumun gücü, bireylerinin birbirini ne kadar yukarı çektiğiyle ölçülür.
Güçlü bir toplum, birbirine omuz veren insanlarla kurulur. Amerika’da güçlü bir toplum inşa etmek, çocuklarımıza güvenilir bir network bırakmak istiyorsak, yardımı bir lütuf değil, bir sorumluluk olarak görmeliyiz.Amerika’da insanımızın kurduğu her bir işletmenin başarılı olmasına katkıda bulunmak, hepimizin ortak sorumluluğudur.
“Büyük işler, birlikte hareket eden küçük insanların eseridir.” – Henry Ford
Metin KILIÇ
Vizyoniva.com